Partnerships Director

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Importante empresa fintech está en búsqueda de un Partnerships Director con el objetivo de construir desde cero el canal de alianzas comerciales de la compañía, desarrollando y cerrando acuerdos estratégicos con grandes retailers, marketplaces y ecosistemas de consumo masivo que diversifiquen la adquisición de usuarios y reduzcan la dependencia de canales directos.

Principales Responsabilidades:


• Construcción del pipeline de alianzas: Identificar, priorizar y desarrollar oportunidades con grandes retailers, marketplaces, programas de fidelización y redes de consumo masivo donde se concentra la audiencia objetivo de la compañía.
  
• Negociación y cierre de acuerdos: Liderar el proceso comercial end-to-end: estructurar términos, proteger los unit economics del negocio y cerrar partnerships de alto impacto de forma autónoma.
  
• Gestión de relaciones estratégicas: Ser el referente de la compañía frente a partners estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo y coordinando el go-to-market conjunto.
  
• Diversificación del canal de adquisición: Posicionar el canal de partnerships como un lever deliberado de crecimiento B2C, secuenciando acuerdos para generar volumen escalable y rentable en el menor tiempo posible.
  
• Coordinación cross-funcional: Articular a los equipos de producto, legal/riesgo e insights para asegurar la integración técnica, la viabilidad contractual y la medición de resultados por alianza.
  
  

Requisitos: 


• +10 años de experiencia en desarrollo de negocios, partnerships o roles comerciales B2C, idealmente en fintech, banca, retail o pagos. 
• Red activa y vigente con grandes retailers, marketplaces, programas de lealtad, ecosistemas de ecommerce o redes de estaciones de servicio en México. 
• Historial comprobado de cierre de alianzas comerciales de escala, con capacidad de construir pipeline y negociar de forma autónoma.
• Experiencia en roles con alta autonomía; cómodo operando sin equipo en etapas de construcción.
• Comprensión de la lógica de adquisición B2C: capacidad de evaluar partners por volumen de usuarios, tasas de conversión y rentabilidad de la alianza.
• Capacidad de coordinación con stakeholders claves: equipos de producto, legal y analytics.
  

Competencias requeridas:

• Alta autonomía y ownership sobre el pipeline y los resultados.
• Adaptabilidad a entornos ágiles y en crecimiento. 
• Perfil analítico comercial con foco en unit economics y rentabilidad.